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软件公司必须优先考虑国际扩展
作者：全球市场推广负责人 Lexie Knauer | 2024 年 8 月 22 日 | 思想领导力
对于软件公司来说，全球扩展这个词既诱人又让人心生胆怯。想象一下，世界各地的用户都在使用您的产品，收入成倍增长，规模经济实现利润最大化，这无疑是一个非常有吸引力的愿景。但是，新地域市场的运营障碍（从法规和文化细微差别到合作伙伴关系和销售策略），让人想到国际增长时望而却步，即便是资源最丰富的软件公司，也难免苦恼。
然而，避免全球化带来的风险可能比开始全球化的挑战还要大。如果一家软件公司仍然局限于国内市场，那么它将失去数百万美元的潜在收入。快速跨境扩展的新竞争对手可以迅速获得不可逆转的优势。任何未能实现全球影响力的软件公司可能很快就会发现自己挤到了利基级别。
地域扩展的投资回报率要求
能够成功实现国际扩展的软件公司可以：
- 向更大且高速增长的市场销售产品，开辟新的收入来源
- 在全球范围内吸引新买家，成倍增加客户群
- 成为全球公认的行业领导者，扩大品牌声誉
- 实现规模经济，实现长期盈利最大化
- 领先于那些可能还在积极追求全球化的竞争对手
软件扩展的下一目标地区
随着软件公司评估国际增长战略，某些地区逐渐成为特别引人注目的目标地区。在政府举措、不断壮大的中产阶级和大量基础设施投资的支持下，亚太地区的印度、印度尼西亚和越南等国家/地区正在经历快速的数字化转型。这些市场已具备采用云服务的条件。
拉丁美洲是另一个可能采用云服务的地区。墨西哥、巴西和其他拉丁美洲国家拥有超过 6.5 亿的庞大人口，银行和电信等行业正在推进数字化，因此 SaaS 市场增长潜力巨大。
与此同时，在欧洲和中东地区，阿联酋已展开了创新和创业活动，沙特阿拉伯的愿景是到 2030 年成为全球科技和创业中心，二者都预示着这些市场将充满机遇。
“在谈及全球扩展时，仍然存在显著的知识差距：许多美国公司在流程上存在差距，或者缺乏全球扩展所需的时间和精力，而基本上几乎所有欧洲和亚太地区及日本公司都没有必要的数据或洞察。”
– Think & Grow 联合创始人 Jonathan Jeffries
消除风险和摩擦
尽管独立软件公司具有不可否认的战略优势，但这些公司也不必单打独斗。通过推出 AWS Global Passport 计划，AWS 现在可提供专家指导、资源和战略支持，帮助软件公司清除全球扩展所面临的运营障碍。
了解 Think & Grow 联合创始人 Jonathan Jeffries。他的咨询公司可为全球各地的创始人、领导者和高管提供帮助，让他们能够发展自己的业务并培养人才，从而创造辉煌。
Jeffries 表示：“我们与 AWS 合作开发了一项国际扩展计划。Think & Grow 为制定增长战略提供咨询服务，而 AWS 提供技术基础，我们共同帮助众多软件公司成功实现规模扩展。”
通过 AWS Global Passport，软件公司可获得三个关键领域的专业知识指导：
- 战略规划：参加市场评估讲习会，以便评估机遇和挑战并制定国际扩展路线图。
- 技术支持：获取有关多区域部署架构化最佳实践、法规合规性和新区域技术要求的指导。
- 市场推广：受益于与 AWS 销售团队的联合销售、合作营销计划以及与区域经销商/分销渠道的联系。
参与 AWS Global Passport 的商业价值显而易见，即在寻求新的国际增长机会的同时，加快产品上市时间、降低风险并最大限度地提高投资回报率。
利用 AWS Global Passport 的战略建议、技术资源、运营专业知识和市场推广支持，有远见的领先软件公司可以快速应对全球化的复杂局面。
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关于作者
Lexie Knauer
AWS 全球市场推广负责人
Lexie Knauer 是全球市场推广负责人，位于华盛顿州西雅图。她致力于通过国际扩展和采用新服务来帮助软件公司在 AWS 上实现增长。Lexie 在推动软件公司增长方面拥有超过十年的经验。
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