什么是独立软件供应商（ISV）？

ISV 构建并向特定市场领域（例如医疗保健、零售和能源）分发有针对性的软件解决方案。这些软件应用程序旨在解决特定行业、使用案例或业务问题。

例如，CRM 软件可以帮助企业简化客户旅程图绘制。同时，组织资源规划（ERP）解决方案使组织能够实现跨部门工作流程的自动化和整合。为了推广软件，ISV 使用传统媒体、合作伙伴关系、在线广告和云市场等渠道。

ISV 以多种许可条款销售其专业软件，例如永久许可、期限协议或按需付费的软件即服务（SaaS）模式。尽管软件被授权给客户使用，但其所有权仍由 ISV 保留。通过同意许可协议，组织可以在一台或多台计算机上部署或访问 ISV 提供的软件应用程序。有些软件许可按用户或设备计费。根据软件条款，ISV 负责在规定的期限内维护、保护和支持最终用户。

软件即服务（SaaS）是一种基于云的软件交付模型。SaaS 应用程序在云中的远程服务器上运行，利用互联网浏览器或专用应用程序，通过互联网向最终用户提供服务。在 SaaS 软件许可中，客户通常为他们使用的订阅模式的功能付费。

SaaS 指的是软件本身，而 ISV 则是指销售软件的组织。ISV 可以销售 SaaS 解决方案。“生于云端”的 ISV 通常提供 SaaS 软件并在云中运行其应用程序。本地部署仍然存在。但是，SaaS 已成为许多企业应用程序的主要软件交付模型。

许多 ISV 分发 SaaS 解决方案，但并非所有 SaaS 解决方案背后都有 ISV。例如，公司可以为其客户提供定制的 SaaS 解决方案

对于在云时代之前构建软件的独立软件供应商，客户固定的 IT 基础设施常常让他们苦不堪言，这阻碍了这些 ISV 迁移工作负载、快速创新和扩展的能力。与那些能够频繁进行试验、发布新功能并从一开始就面向全球市场的 SaaS ISV 竞争极具挑战性。ISV 可以通过调整技术栈并将软件产品迁移到云端来增加商业机会。优势包括：

优化运营

云服务提供商负责管理底层基础设施，从而减轻 ISV 针对特定客户物理基础设施进行适配的工作负担。这种转变使 ISV 能够将更多精力集中在打造更优质的产品上，而不必受限于客户特定的目标架构。此外，他们还可以利用云平台先进的分析和计算能力来处理海量数据，获取洞察，进而提升软件性能和用户体验。

增加利润

云技术使 ISV 能够从永久许可模式转型为按需付费模式。SaaS 产品的经常性收入模式产生的收入远高于一次性永久许可证销售，以及客户可能续订也可能不续订的年度支持服务所产生的收入。此外，它还使利润和支出可预测。ISV 可以规划并减少开支，以进一步提高利润率。

敏捷性和创新能力

云资源支持构建可扩展的解决方案，能够快速初始化并部署新方案，还能助力企业进军新的地理市场。ISV 能够快速开发、测试和部署新应用程序或更新，从而缩短上市时间。

弹性

云提供了一个灵活的环境，使 ISV 能够根据客户需求的变化自动调整资源。在高峰期动态分配额外资源以保持性能，在低谷期缩减资源以节省成本。

弹性

相较于传统的本地解决方案，云服务提供商具有更高的弹性。ISV 可以在地理位置分散的多个数据中心运行软件，从而增强失效转移机制并确保业务连续性。服务能够持续运行而不会出现重大停机，ISV 也能在服务水平协议（SLA）中提供更可靠的可用性保证。

易于部署

云计算可加快软件部署流程。通过自动执行各个部署阶段的工具（包括资源预配和配置管理），可以更快推出软件，并且可以减少错误。此外，云环境还支持多种部署模式，例如多租户架构。ISV 可以从单个共享应用程序实例中为多个客户提供服务，从而简化更新和管理。

扩展分发网络

云基础设施的全球化特性使 ISV 能够更高效地向全球分发软件。借助遍布全球的数据中心，ISV 可以将应用程序部署到更接近最终用户的位置，从而提高性能并降低延迟。云的可扩展性不仅限于硬件资源，使 ISV 能够快速适应新的市场需求。

您可以在 AWS Marketplace 上选择与 AWS 合作的数千家独立软件供应商。在开始选择独立软件供应商之前，了解您的业务需求至关重要。确定您正在尝试解决的问题或想要改进的流程，以便选择与您业务目标和运营需求高度契合的 ISV 解决方案。

您可以根据以下标准评估独立软件供应商。

行业专业水平

研究 ISV 在您所在行业的专业水平。查看他们的业绩记录、客户评价和案例研究。在您所在行业拥有强大影响力且信誉良好的 ISV 更有可能了解您的具体挑战并提供有效的软件解决方案。

集成功能

考虑 ISV 解决方案与您现有系统的集成程度。在集成过程中检查兼容性和支持。集成对于最大限度地减少干扰和最大程度地提高效率至关重要。

费用分析

分析 ISV 解决方案的总拥有成本，包括初始购买、实施、培训和持续维护的成本。确保这些成本符合您的预算，且可提供合理的投资回报。评估该解决方案是否可以在不增加投资的情况下应对未来的挑战和扩张。

服务等级

查看 ISV 的服务水平协议，确保其符合您的需求。申请演示和试用，以了解解决方案的实际应用。试用还有助于评估学习曲线以及 ISV 在初始使用阶段提供的支持。