Ihr schnell wachsendes Start-up für Unternehmenstechnologie vorantreiben
Das Global-Startup-Programm von Amazon Web Services (AWS) ist ein Markteinführungsprogramm, das nur auf Einladung zugänglich ist und Startups in der frühen bis mittleren Phase unterstützt, die institutionelle Mittel eingeworben haben, die Produktmarkttauglichkeit erreicht haben und zur Skalierung bereit sind.
Dieses Programm bietet Ihrem Startup einzigartige Unterstützung, indem es Partner Development Managers (PDMs) und Partner Solution Architects (PSAs) mit fundierten AWS-Kenntnissen und Startup- oder Geschäftsentwicklungserfahrung zuweist. Erhalten Sie Unterstützung für Ihr Unternehmen in drei Schlüsselbereichen: Produktentwicklung, Markteinführung und Co-Selling.
Erkunden Sie Erfolgsgeschichten und erfahren Sie unten, wie Sie anfangen können.
Produktentwicklung
Werden Sie unternehmenstauglich, indem Sie Best Practices zur Reduzierung von Workload-Risiken anwenden.
Beschleunigen Sie die Produktentwicklung durch Architekturprüfungen, umfassende Workshops und die Integration mit AWS-Produkten und -Services.
Differenzieren Sie Ihre Lösungen, indem Sie mit AWS Partner Solutions Architects zusammenarbeiten, um Ihre Lösungen für Kundenanwendungsfälle zu optimieren.
Markteinführung
Erhöhen Sie die Sichtbarkeit durch Fallstudien, Win-Wires, Blogs und die Webseite zu AWS Startup Partner Solutions.
Generieren Sie Leads, indem Sie an Seminaren, Veranstaltungen und Webinaren teilnehmen, und erhalten Sie Einladungen zu von AWS geleiteten Veranstaltungen.
Greifen Sie auf Marketing Development Funding (MDF) zu, um die Reichweite zu erhöhen, die Kosten für Kampagnen und Inhaltsentwicklung auszugleichen, Ihre Lösungen im AWS Marketplace oder AWS Data Exchange (ADX) anzubieten und vieles mehr.
Co-Selling
Erhalten Sie engagierte Unterstützung von Co-Selling-Spezialisten, um die Zusammenarbeit mit den AWS-Vertriebs- und Außendienstteams zu fördern.
Verkürzen Sie Verkaufszyklen und beschleunigen Sie bestehende Geschäfte mit Unterstützung von AWS-Verkäufern. Generieren Sie neue Geschäftschancen durch Kundenvorführungen und finanzieren Sie Ihre Machbarkeitsstudien.
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Erfolgsgeschichten
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Erste Schritte
Das Programm AWS Global Startups richtet sich an VC-unterstützte Startups im frühen bis mittleren Stadium (im Allgemeinen Serie A bis Serie C), die differenzierte Produkte für AWS-Kunden anbieten.
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Schritt 1: Bestätigen, dass Ihr Startup für das Programm qualifiziert ist
- Wenn Sie ein von VC unterstütztes Startup in der frühen bis mittleren Phase sind, befolgen Sie die beschriebenen Schritte, um am Programm teilzunehmen.
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Schritt 2: Dem AWS-Partnernetzwerk (APN) beitreten
- Treten Sie dem APN kostenlos bei, indem Sie Ihr AWS-Partner-Central-Konto erstellen.
- Melden Sie sich für den Software-Pfad an, der speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die Software entwickeln, die in AWS ausgeführt wird oder in AWS integriert ist.
- Nach Abschluss des Registrierungsprozesses erhält Ihr Startup eine Willkommens-E-Mail mit Hinweisen zu Informationen, die dem AWS-Global-Startup-Team zur Bewertung übermittelt werden müssen.
- Arbeiten Sie mit unserem Team zusammen, um sich zu qualifizieren, und erstellen Sie nach Erhalt der Willkommens-E-Mail Ihr Geschichte-Formular für „Better Together“ und Ihr Qualifikationsformular. Befolgen Sie die Anweisungen in der Willkommens-E-Mail, um die Formulare einzusenden.
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Schritt 3: Erhalten der ACE-Berechtigung
- Sehen Sie sich Unternehmenswachstum mit dem AWS Customer Engagement Programm (ACE) an, um sich für Co-Selling zu qualifizieren.
- Teilen Sie AWS über den ACE Pipeline Manager in AWS Partner Central 10 Möglichkeiten für qualifizierte Partner (über einen fortlaufenden Zeitraum von 12 Monaten) mit.
- Laden Sie zwei öffentliche Referenzen auf AWS Partner Central hoch. Sie können diese Referenzen auf der Registerkarte „Markt“ in Partner Central einreichen.
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Schritt 4: Abschließen des Foundational Technical Review (FTR)
- Stellen Sie fest, ob Ihr Produkt für FTR bereit ist. Sehen Sie sich Nutzung des AWS Foundational Technical Review (FTR) an, um zu erfahren, wie Sie Ihr Produkt validieren können.
- Bewerten Sie Ihre Softwarearchitektur mithilfe der Validierungscheckliste und schließen Sie den FTR ab.
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Schritt 5: Erstellen eines Angebots im AWS Marketplace
- Erstellen Sie einen Eintrag im AWS Marketplace, um sich für das AWS Global Startup Program zu qualifizieren.
- Sehen Sie sich das Video Erste Schritte als Verkäufer in AWS Marketplace an, um festzustellen, ob der Eintrag in AWS Marketplace mit Ihrem Produktbereitstellungsmodell und Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.
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Schritt 6: Bewerben für das ISV-Accelerate-Programm
Nachdem Sie die Schritte 1–5 abgeschlossen haben, bewerben Sie sich für das ISV-Accelerate-Programm. Wenden Sie sich nach der Aufnahme in dieses Programm an startuppartners@amazon.com, um sich für das Global-Startup-Programm zu bewerben.
Partnernempfehlungen
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat es unserem Team ermöglicht, mit AWS effektiv auf den Markt zu gehen. Wir konnten unsere mit AWS verbundenen Verkaufschancen in dem Quartal seit unserem Beitritt zum Programm um über 300 % steigern, indem wir neue Co-Selling-Möglichkeiten identifiziert, strategische Einführungen aufeinander abgestimmt, individuelle Co-Marketing-Möglichkeiten untersucht und uns bei AWS für uns eingesetzt haben.“
– Jing Xie, Director, Cloud Business Development & Alliances