Impulse su empresa emergente de tecnología empresarial de rápido crecimiento
Amazon Web Services (AWS) Global Startup es un programa de salida al mercado al que solo se puede acceder por invitación que apoya a las empresas emergentes en fase temprana a intermedia que han recaudado fondos institucionales, han logrado adaptar un producto al mercado y están listas para escalar.
Este programa ofrece a su empresa emergente una asistencia única mediante la asignación de administradores de desarrollo de socios (PDM) arquitectos de soluciones para socios (PSA) y con amplios conocimientos de AWS y experiencia en startups o desarrollo empresarial. Obtenga asistencia para su empresa en tres áreas clave: desarrollo de productos, salida al mercado y venta conjunta.
Explore las historias de éxito y descubra cómo comenzar a trabajar a continuación.
Desarrollo del producto
Prepárese para el ámbito empresarial mediante la adopción de las prácticas recomendadas de Well-Architected para reducir los riesgos de la carga de trabajo.
Acelere el desarrollo de productos mediante revisiones de arquitectura, talleres inmersivos e integración con productos y servicios de AWS.
Diferencie sus soluciones mediante la colaboración con arquitectos de soluciones de socios de AWS a fin de optimizarlas para los casos de uso de los clientes.
• Plan de comercialización
Aumente la visibilidad mediante casos prácticos, resúmenes de ganancias, blogs y la página web de soluciones de socios de empresas emergentes de AWS.
Genere clientes potenciales al participar en seminarios, eventos y seminarios web, y reciba invitaciones a eventos dirigidos por AWS.
Acceda a la financiación para el desarrollo de marketing (MDF) a fin de acelerar la difusión, compensar el costo de las campañas y el desarrollo de contenido, incluir sus soluciones en AWS Marketplace o AWS Data Exchange (ADX) y mucho más.
Venta conjunta
Reciba asistencia dedicada de especialistas en ventas conjuntas para impulsar la interacción con los equipos de ventas y de campo de AWS.
Reduzca los ciclos de ventas y acelere las ofertas existentes con la ayuda de los vendedores de AWS. Genere nuevas oportunidades a través de las presentaciones de los clientes y financie sus pruebas de concepto.
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Historias de éxito
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Lea el caso práctico »
Introducción
El programa global de startups de AWS está diseñado para startups respaldadas por capital de riesgo en fase inicial o intermedia (generalmente de la serie A a la serie C) que cuentan con productos diferenciados para los clientes de AWS.
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Paso 1: confirme que su startup reúna los requisitos para el programa
- Si es una startup respaldada por capital de riesgo en fase inicial o intermedia, siga los pasos descritos para participar en el programa.
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Paso 2: únase a la red de socios de AWS (APN)
- Únase a la APN sin ningún coste creando una cuenta del Centro de socios de AWS.
- Inscríbase en la ruta de software diseñada especialmente para las organizaciones que desarrollan software que se ejecuta en AWS o se integra a este.
- Al completar el proceso de registro, su startup recibirá un correo electrónico de bienvenida con instrucciones prescriptivas sobre la información que debe enviarse al equipo global de startups de AWS para su evaluación.
- Empiece a trabajar con nuestro equipo para obtener la cualificación y crear su formulario de historia y calificación de “Juntos es mejor” al recibir el correo electrónico de bienvenida y siga las instrucciones en él para enviar los formularios.
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Paso 3: reúna los requisitos para ACE
- Vea Haga crecer su negocio con el programa de participación de clientes de AWS (ACE) para acceder a la venta conjunta.
- Comparta 10 oportunidades de socios cualificados (durante un periodo de 12 meses consecutivos) con AWS a través de ACE Pipeline Manager en el Centro de socios de AWS.
- Cargue 2 referencias públicas en el Centro de socios de AWS. Puede enviar estas referencias en la pestaña “Mercado” del Centro de socios.
Haga crecer su negocio con el programa de participación de clientes de AWS (ACE) (1:37) -
Paso 4: complete la revisión técnica básica (FTR)
- Determine si su producto está listo para la FTR. Vea el video Cómo aprovechar la revisión técnica básica (FTR) de AWS para obtener información sobre cómo validar su producto.
- Evalúe su arquitectura de software aprovechando la lista de verificación de validación y complete la FTR.
Cómo aprovechar la revisión técnica básica (FTR) de AWS (3:18) -
Paso 5: cree una lista en AWS Marketplace
- Cree una lista en AWS Marketplace para poder participar en el programa global de startup de AWS.
- Vea el video Cómo empezar como vendedor en AWS Marketplace para determinar si la lista en AWS Marketplace se ajusta a su modelo de entrega de productos y a sus objetivos empresariales.
Comience como vendedor en AWS Marketplace (2:33) -
Paso 6: presente su solicitud para el programa ISV Accelerate
Una vez que haya completado los pasos del 1 al 5, presente su solicitud para el programa ISV Accelerate. Tras ingresar a este programa, póngase en contacto con startuppartners@amazon.com para inscribirse en el programa global de startup.
Testimonios de socios
“El programa AWS Global Startup ha sido fundamental para nuestro rápido crecimiento. Formar parte del programa ISV Accelerate y de AWS Marketplace nos ayuda a acelerar las transacciones y ha sido una fuerza impulsora del crecimiento interanual de los ingresos de Orca Security del 800 %. Al compartir una mentalidad centrada en los clientes y la seguridad, también valoramos el apoyo fundamental de AWS en el desarrollo de productos, que nos permite enfocarnos considerablemente en la investigación y el desarrollo para hacer avanzar el sector de la seguridad en la nube y resolver las necesidades que comparten nuestros clientes”.
- Avi Shua, director ejecutivo y cofundador de Orca Security
“El programa global de startup de AWS ha permitido a nuestro equipo comercializar AWS de manera eficaz. Nos ha ayudado a aumentar nuestras oportunidades asociadas a AWS en más de un 300 % en el trimestre transcurrido desde que nos unimos al programa mediante la identificación de nuevas oportunidades de venta conjunta, la alineación de las presentaciones estratégicas, la exploración de oportunidades de comarketing personalizadas y la promoción en nuestro nombre en todo AWS”.
- Jing Xie, director de desarrollo de negocios en la nube y alianzas
«Chad y Gokhul, del programa global de startups, son elementos indispensables de nuestro cohete en Quilt Data. Desde la interacción con los clientes hasta la estrategia, pasando por la coordinación de eventos y el material de marketing, el equipo y el programa global de startup trabajan sin descanso para demostrar a nuestros clientes que formamos parte de un equipo unificado, a través de nuestra asociación de canales”.
- Simon Kohstamm, director de ventas
“El programa global de startup de AWS ha permitido a nuestro equipo comercializar AWS de manera eficaz. Hemos visto un crecimiento sustancial en las oportunidades a través de presentaciones estratégicas, asociaciones de venta conjunta e iniciativas de comarketing”.
- Lisa Counsell, RN, COO
“El programa global de startup de AWS ha permitido a nuestro equipo comercializar AWS de manera eficaz. Nos ha ayudado a aumentar nuestras oportunidades asociadas a AWS en más de un 150 % en el trimestre transcurrido desde que nos unimos al programa mediante la identificación de nuevas oportunidades de venta conjunta, la alineación de las presentaciones estratégicas, la exploración de oportunidades de comarketing personalizadas y la promoción en nuestro nombre en todo AWS”.
- Aran Khanna, CEO de Archera
“El programa global de startups de AWS ha sido un recurso fantástico para Prognos Health durante los últimos 4 meses, ya que ha ayudado en el complejo panorama de AWS, ha alineado las presentaciones de ventas conjuntas, ha sugerido oportunidades de marketing y ha creado redes en toda la organización de AWS. Tener un único punto de contacto para allanar el camino y brindar recomendaciones sobre cómo maximizar las oportunidades ha sido invaluable”.
- Chris Hayes, vicepresidente sénior de ventas y asociaciones estratégicas de Prognos Health
“El programa global de startups de AWS ha transformado la trayectoria de lanzamiento de Pepperdata al mercado con AWS en los últimos seis meses. El equipo de GSP ofreció oportunidades de comarketing específicas, proporcionó recursos clave para identificar y alinear nuevas oportunidades de venta conjunta y permitió mantener conversaciones a nivel estratégico con los principales líderes técnicos y empresariales para impulsar nuestro negocio. El nivel de soporte ha sido extraordinario, ya que nos ha ayudado a desarrollar nuestro negocio en AWS”.
- Ash Munshi, CEO de Pepperdata
“El programa global de startups de AWS ha permitido a nuestra empresa emergente aumentar la visibilidad de nuestras soluciones en AWS, la comunidad de socios de AWS y entre los clientes. Con su apoyo, hemos identificado y puesto en marcha iniciativas muy eficaces que han impulsado un crecimiento interanual del 500 % en las suscripciones de AWS Marketplace a nuestros productos y hemos puesto en marcha iniciativas de venta conjunta de ISVA con docenas de equipos de ventas de AWS”.
- John Tonini, vicepresidente de alianzas de Cloud Storage Security
“Desde el principio hasta nuestra fase de crecimiento, AWS ha sido un socio inestimable que nos ha ofrecido un apoyo inquebrantable. Con modelos de precios flexibles y acceso a arquitectos, escalamos nuestra plataforma en AWS sin problemas. Además, el equipo de soporte para startups de AWS demostró ser indispensable para guiarnos a través de los equipos de mercado de AWS y garantizar el éxito de los esfuerzos de comercialización”.
- CEO de Hannigan
“El rápido crecimiento de Drata como empresa se ha acelerado aún más desde que se unió al programa global de startups de AWS. Para los fundadores y líderes de empresas emergentes, el programa global para startups de AWS es esencial para la escalabilidad de la empresa, ya que proporciona una amplia variedad de recursos para ayudar a las organizaciones con el desarrollo de productos, las iniciativas de GTM y las iniciativas de venta conjunta”.
- Daniel Marashlian, CTO
“El programa global de startups de AWS ha permitido a nuestros equipos de ventas globales ampliar de manera más eficaz nuestro alcance de comercialización. Colaboramos estrechamente con el equipo global de AWS, que ha sido nuestro socio estratégico para las iniciativas de crecimiento y comercialización. Desde nuestra asociación, hemos visto una aceleración de la velocidad de las transacciones, un mayor alcance de las cuentas de los clientes y un aumento de la demanda a través de iniciativas de comarketing”.
- Pieter Danhieux, cofundador y CEO
