Le programme AWS ISV Accelerate est un programme de co-vente pour les organisations qui proposent des solutions logicielles qui s'exécutent sur AWS ou s'intègrent à ce service. Ce programme vous aide à développer de nouvelles activités et à accélérer les cycles de vente en mettant en relation les fournisseurs indépendants de logiciel (FIL) participants avec le service commercial AWS.
Le programme AWS ISV Accelerate vous offre une aide à la vente et des avantages pour vous mettre en relation avec les vendeurs sur le terrain d'AWS dans le monde entier, qui servent des millions de clients actifs d'AWS. La vente conjointe permet d'obtenir de meilleurs résultats pour les clients et garantit un engagement mutuel d'AWS et de ses partenaires.
Parcourez les témoignages de réussite de nos partenaires et découvrez comment démarrer ci-dessous.
Primes pour les équipes du service commercial AWS
Les gestionnaires de comptes AWS qui offrent aux partenaires AWS ISV Accelerate un soutien de co-vente peuvent recevoir une prime en espèces une fois que l'opportunité est « clôturée avec succès ».
Améliorer la visibilité avec le service commercial AWS
Vos solutions seront incluses dans la bibliothèque de solutions d'un gestionnaire de compte AWS, avec des liens vers les documents relatifs à votre solution (par exemple, les fiches de vente et présentations de solutions).
Vous pouvez participer à des activités qui vous aident à sensibiliser les équipes du service commercial AWS.
Support et ressources dédiés à la vente conjointe
Vous disposerez d'un accès prioritaire à l'équipe de support AWS en charge de la co-vente, laquelle est composée de gestionnaires de comptes AWS travaillant en étroite collaboration avec les clients AWS pour favoriser l'adoption des solutions ISV.
Vous aurez accès à des webinaires qui vous donneront des conseils sur la manière de travailler efficacement avec le service commercial AWS.
Êtes-vous un client AWS ?
Témoignages de réussite
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Démarrer
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Étape 1 : rejoignez le réseau de partenaires AWS
Rejoignez le réseau de partenaires AWS (APN) gratuitement en créant votre compte AWS Partner Central.
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Étape 2 : S'inscrire à Software Path
- Inscrivez-vous à Software Path, une solution conçue spécialement pour les organisations qui développent des logiciels exécutés sur AWS ou intégrés à ce service.
- Une fois que vous avez rempli les critères de validation minimum pour Software Path, à savoir passer l'examen technique de base (FTR) AWS, parcourez les exigences du programme AWS ISV Accelerate.
- Consultez la liste de contrôle AWS ISV Co-Sell pour connaître les étapes recommandées et les ressources nécessaires pour élaborer une stratégie de co-vente efficace avec AWS.
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Étape 3 : Passer en revue les exigences du programme
Les conditions suivantes doivent être remplies pour bénéficier des avantages de la covente dans le cadre du programme AWS ISV Accelerate :
- Un ou plusieurs produits logiciels répertoriés comme étant en disponibilité générale (GA) sur AWS Marketplace
- 2 clients pouvant être référencés publiquement au cours des 12 derniers mois, approuvés dans Partenaire central AWS
- 5 opportunités lancées par ACE OU 5 offres privées AWS Marketplace (MPPO) négociées au cours des 12 derniers mois
- Éligibilité au programme Engagements clients APN (programme ACE)
- Le plan d'affaires des partenaires AWS a été confirmé avec la ressource de développement des partenaires au cours des 12 derniers mois
- Publiez et gérez un kit prêt à l'emploi pour l'organisation commerciale d'AWS, comprenant un brief commercial (document de référence interne d'AWS) et un dossier de solution (document pouvant être partagé avec les clients AWS)
- Contrat de non-divulgation (NDA) signé avec AWS
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Étape 4 : entrez en contact avec l'équipe AWS
- Une fois que vous aurez satisfait aux exigences du programme, contactez votre ressource de développement des partenaires AWS pour discuter des prochaines étapes.
- Si vous êtes une start-up, découvrez-en plus sur le programme AWS Global Startup, et comment vous pouvez accélérer la mise sur le marché et votre pratique de vente conjointe sur AWS.
- Si vous êtes une petite organisation du secteur public appartenant à des minorités, apprenez-en davantage sur le programme Think Big for Small Business et sur la manière dont vous pouvez accéder à un soutien commercial, technique et marketing.
Témoignages de partenaires
« Notre partenariat avec Amazon Web Services (AWS) et notre participation au programme AWS ISV Accelerate reposent sur une relation existante avec notre équipe commerciale. La vente conjointe avec le service commercial AWS par le biais d'APN Customer Engagement (ACE) nous permet de créer une expérience client positive, de connaître une croissance progressive et commerciale des opportunités de 30 à 40 %. »
– Dai Yi, cofondateur, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.
« Intégrer le programme ISV Accelerate a représenté beaucoup pour Information Builders et notre capacité à littéralement accélérer notre partenariat vers des niveaux nouveaux et plus productifs. Plus précisément, cela nous a ouvert un plus grand potentiel d'alignement stratégique avec nos homologues des ventes d'AWS dans le cadre de poursuites conjointes et a amélioré notre capacité à exécuter plus d'événements de co-marketing sponsorisés à travers l'Amérique du Nord. Tout cela se traduira par une augmentation des ventes et une meilleure réussite des clients. »
- John Ramoutsakis, Vice-Président Monde Partenaires OEM & Technologie, Information Builders
« AppDynamics a constaté un prix moyen de souscription (ASP) 2,5 fois plus élevé pour les transactions effectuées sur AWS Marketplace que pour les ASP de nos transactions directes. Il s'agit d'une proposition de valeur importante pour AWS Marketplace. »
– Abhi Madhugiri, directeur, Global Strategic Alliances, AppDynamics
