Comment les startups peuvent prospérer sur un marché difficile

Comme toutes les périodes de croissance rapide, celle-ci ne pouvait toutefois pas être maintenue indéfiniment. En 2022, les startups ont dû faire face à une contraction à la fois du volume et de la valeur des transactions des fondateurs.

CB Insights estime que le financement mondial du capital-risque a atteint 438,9 milliards de dollars à la fin de 2022. Cela représente une baisse de valeur d'environ 30 % par rapport aux 630,3 milliards de dollars investis dans le monde en 2021. Cet allègement a suscité des inquiétudes dans l'ensemble de l'écosystème des startups en Amérique du Nord.
Toutefois, il y a de bonnes raisons de croire que de nombreuses startups seront en mesure de surmonter cet « hiver technologique » en se concentrant davantage sur leurs activités et en rationalisant leurs coûts. Grâce au soutien du bon partenaire, à une architecture optimisée et à un apprentissage à jour, les startups peuvent garder une longueur d'avance sur les défis potentiels tout en renforçant leurs bases financières.

Optimiser ses dépenses
À mesure que le paysage de la collecte de fonds des startups évolue, nous constatons un regain d'attention sur les fondamentaux des startups, l'accent étant mis sur les revenus, plutôt que sur la croissance, et le désir de voir les coûts gérés de manière efficace.

Les plus importantes dépenses des startups concernent le personnel, le marketing et l'infrastructure cloud. Nous encourageons donc les fondateurs à évaluer s'ils utilisent les services cloud de la manière la plus efficace possible. Une startup peut ainsi libérer de précieuses ressources et renforcer sa situation financière tout en tirant le meilleur parti de ses investissements dans le cloud.

Chez Amazon Web Services, nos équipes prennent activement des mesures pour aider les startups à économiser de l'argent sur leurs dépenses liées au cloud. Bien que cela puisse sembler contradictoire, elles sont en fait chargées de réduire la facture des services cloud des clients. Cela implique de procéder à des examens réguliers des comptes et de l'architecture pour s'assurer que nos clients utilisent les modèles de tarification les plus rentables, et cela les empêche de payer plus de services que ce dont ils ont réellement besoin.

L'Explorateur de coûts AWS est l'un des services qui permet de clarifier les dépenses et d'identifier les points à améliorer. Il aide les startups à visualiser, comprendre et gérer leurs coûts et leur utilisation d'AWS au fil du temps. Il propose également des suggestions pour optimiser les performances. D'autres outils tels qu'AWS Trusted Advisor ont aidé nos clients à économiser jusqu'à 40 % sur leurs coûts de services cloud en surveillant leur utilisation.

À titre d'exemple, Ramp, une plateforme d'automatisation financière axée sur la technologie, a atteint le statut de licorne et est devenue la carte d'entreprise ayant connu la croissance la plus rapide aux États-Unis. Pour s'assurer de gérer ses coûts liés au cloud à mesure qu'elle évolue, Ramp a utilisé l'Explorateur de coûts AWS afin de comprendre sa facture et d'identifier ses potentielles dépenses superflues. L'entreprise utilise également les processeurs AWS Graviton et les Savings Plans AWS sur recommandation de son responsable de compte.

Acquérir des compétences et maîtriser de nouvelles technologies
L'attention accrue portée à la réduction des coûts ne signifie pas que les startups doivent mettre de côté leurs ambitions en matière de croissance et de formation. L'amélioration des compétences s'avère aujourd'hui plus cruciale que jamais. En fait, cette dernière et la formation professionnelle peuvent constituer certains des meilleurs moyens d'optimiser les coûts : elles contribuent à pérenniser une entreprise sans nécessiter d'investissements coûteux dans de nouveaux équipements et elles préservent l'avantage concurrentiel sur un marché en évolution.

C'est pourquoi nous travaillons en étroite collaboration avec les startups faisant appel à nos services pour les aider à doter leurs équipes des compétences numériques les plus recherchées.

AWS Skill Builder, par exemple, propose plus de 500 cours gratuits qui permettent aux apprenants de développer leurs compétences et leurs connaissances en matière de cloud. Cela favorise une culture axée sur la croissance prête à suivre le rythme de l'innovation, pour laquelle les startups sont connues.

Trouver votre communauté
En période difficile, il s'avère particulièrement important d'élargir votre réseau, votre communauté de pairs et votre nombre de clients potentiels. Le réseautage est un excellent moyen rentable de rester actif et de développer votre activité lors d'un ralentissement du marché. Cela peut contribuer à sensibiliser le public, à améliorer votre visibilité au sein de votre propre secteur et à faciliter d'éventuels partenariats commerciaux, souvent à un coût nettement inférieur à d'autres actions marketing et de communication.

C'est pourquoi AWS aide les startups à se faire des relations en leur présentant des clients et des investisseurs potentiels, ainsi qu'en leur proposant des opportunités de réseautage et d'apprentissage entre pairs.

Cette année, nous avons lancé de nouveaux programmes visant à réunir les dirigeants de startup afin qu'ils puissent partager des idées qui les aideront à mieux s'orienter vers l'avenir. Notre programme de conseil MVP CTO, par exemple, propose à la fois des événements en présentiel et une communauté en ligne conçue pour encourager les dirigeants de startup à se tutorer et à apprendre les uns des autres pour créer des entreprises plus solides.

Rester concentré sur les nouvelles idées et opportunités
Malgré les inquiétudes qui règnent actuellement dans l'environnement des startups, AWS reste convaincue qu'aujourd'hui est un bon moment pour lancer et développer une startup. Le financement est toujours offert aux entrepreneurs qui ont de bonnes idées et les opportunités ne manquent pas pour les entreprises désireuses d'optimiser leurs coûts et de préserver leur avenir. AWS s'engage à soutenir les startups clientes chez elle qui continuent d'innover et de résoudre les plus grands problèmes du monde. Nous sommes impatients de voir comment les startups vont prouver ce qui est possible en ces temps exceptionnels.

La clé du succès
Bien que les dollars d'investissement soient globalement en baisse par rapport à 2021, d'importants volumes de capital-risque sont toujours investis. Par exemple, le financement mondial total en 2020 a atteint 298,2 milliards de dollars et les chiffres de 2022 ont largement dépassé ce montant. CB Insights rapporte également que 66 % de l'ensemble des transactions en 2022 ont été conclues à un stade précoce, ce qui indique que les nouveaux fondateurs peuvent être sûrs que des financements pour des idées nouvelles et innovantes sont toujours disponibles.

Gérer une startup, quel que soit le climat économique, n'est pas chose facile, et chez AWS, nous nous engageons à aider les startups à gérer leur activité de manière optimale dans le cloud. Pour les startups qui en sont à leurs débuts, notre programme AWS Activate offre de nombreux avantages pour devenir opérationnel rapidement et efficacement, notamment une assistance technique, des formations, un mentorat commercial et la demande de crédits de cloud computing.

Lors de leurs premières étapes critiques où elles doivent prouver leur concept et tester l'adéquation de leur produit au marché, les startups peuvent utiliser des crédits de cloud computing pour obtenir un ou plusieurs des plus de 200 services cloud proposés par AWS. Depuis le lancement d'Activate en 2013, des centaines de milliers de startups du monde entier en ont tiré parti, notamment AirBnB, Slack et WOMBO. Au cours des deux dernières années, AWS a fourni plus de deux milliards de dollars américains sous forme de crédits Activate pour aider les startups en phase de démarrage à lancer leurs activités et à accélérer leur croissance.