O programa AWS ISV Accelerate é um programa de vendas em parceria para organizações que fornecem soluções de software que são executadas ou integradas na AWS. O programa ajuda a impulsionar novos negócios e a acelerar os ciclos de vendas, conectando os provedores independentes de software (ISVs) participantes com a organização da equipe de vendas da AWS.
O programa AWS ISV Accelerate fornece suporte e benefícios de venda em parceria para se conectar com vendedores de campo da AWS globalmente, que atendem milhões de clientes ativos da AWS. A venda em parceria oferece melhores resultados para o cliente e garante o compromisso mútuo da AWS e parceiros da AWS.
Conheça as histórias de sucesso de nossos parceiros e saiba como começar a seguir.
![](https://d1.awsstatic.com/partner-network/APN-Logo_Web_Color.a6af667c5b3472d8e8a8b3e3fe9b448b026ea87f.png)
Incentivos para equipes de vendas da AWS
Os gerentes de contas da AWS que oferecem suporte a vendas em parceria aos parceiros do programa AWS ISV Accelerate são qualificados para receber um incentivo em dinheiro assim que a oportunidade é "fechada com sucesso".
Aumente a visibilidade com a equipe de vendas da AWS
Suas soluções serão incluídas em uma biblioteca de soluções voltadas para o gerente de contas da AWS com links para o material de apoio da sua solução (por exemplo, resumos de vendas e soluções).
Você está qualificado para participar de atividades que ajudam a promover a conscientização das equipes de vendas da AWS.
Suporte e recursos de venda em parceria focada
Você obterá acesso priorizado à equipe de suporte de venda em parceria da AWS, que está alinhada com os gerentes de contas da AWS que trabalham junto com os clientes da AWS para promover a adoção de soluções ISV.
Você terá acesso a webinars que fornecem orientações sobre como trabalhar com sucesso com a organização da equipe de vendas da AWS.
Você é cliente da AWS?
Histórias de sucesso
Tackle
Lacework
Databricks
Freshworks
Orca Security
Auth0
Alert Logic
Comece a usar
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Etapa um: participe da Rede de Parceiros da AWS
Participe da Rede de Parceiros da AWS (APN) gratuitamente criando sua conta na Central de Parceiros da AWS.
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Etapa dois: inscreva-se no roteiro de software
- Inscreva-se no Roteiro de software, especificamente concebido para organizações que desenvolvem software executado na AWS ou integrado a ela.
- Ao atender os critérios mínimos de validação do Roteiro de software, ou seja, concluir com êxito a AWS Foundational Technical Review (FTR – Revisão técnica básica), conheça os requisitos do programa AWS ISV Accelerate.
- Consulte a lista de verificação de vendas conjuntas de ISVs da AWS para ver as etapas recomendadas e os recursos necessários para criar uma estratégia de venda conjunta bem-sucedida com a AWS.
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Etapa 3: Revise os requisitos do programa
Os seguintes requisitos devem ser atendidos para desbloquear os benefícios da venda conjunta por meio do Programa AWS ISV Accelerate:
- Um ou mais produtos de software listados como estando em Disponibilidade Geral (GA) no AWS Marketplace
- 2 clientes referenciáveis publicamente nos últimos 12 meses aprovados na Central de Parceiros da AWS
- 5 oportunidades lançadas pela ACE OU 5 ofertas privadas do AWS Marketplace (MPPO) negociadas nos últimos 12 meses
- Elegibilidade para o Programa de Interações com Clientes da APN (ACE)
- Plano de negócios de parceiros da AWS confirmado com recurso de desenvolvimento de parceiros nos últimos 12 meses
- Publicar e manter um kit pronto para uso em campo para a organização de vendas da AWS, incluindo um resumo de vendas (um documento de referência interno da AWS) e um resumo da solução (um documento que pode ser compartilhado com clientes da AWS)
- Acordo de confidencialidade (NDA) assinado com a AWS
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Etapa 4: Conecte-se com a equipe da AWS
- Após atender aos requisitos do programa, entre em contato com seu recurso de desenvolvimento de parceiros da AWS para discutir as próximas etapas.
- Se você for uma startup, saiba mais sobre o Programa AWS Global Startup e como você pode acelerar sua entrada no mercado e prática de venda em parceria na AWS.
- Se você é uma organização pequena e/ou de propriedade minoritária do setor público, saiba mais sobre o Programa Think Big for Small Business e como você pode obter acesso ao suporte de capacitação comercial, técnica e de marketing.
Depoimentos de parceiros
![Fastone Fastone](https://d1.awsstatic.com/partner-network/partner_marketing_web_team/600x400-logos/600x400_fastone-logo.cf1fc499f85cf340fae319d55dd75551ddd8884d.png)
“O trabalho com a Amazon Web Services (AWS) e a participação no programa AWS ISV Accelerate baseia-se em um relacionamento existente com nossa equipe de negócios. A venda em parceria com a equipe de vendas da AWS por meio do APN Customer Engagement (ACE) nos permite criar uma experiência positiva para o cliente, alcançar oportunidades incrementais de 30% a aproximadamente 40% e crescimento dos negócios.”
- Dai Yi, cofundador, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.
![Information Builders Information Builders](https://d1.awsstatic.com/partner-network/partner_marketing_web_team/600x400-logos/600x400_InformationBuilders-white.24e2374d69f2bb009286a3718e16db9508cb77e9.png)
“O ingresso no programa ISV Accelerate significou muito para a Information Builders e nossa capacidade de literalmente acelerar nossa parceria para níveis novos e mais produtivos. Especificamente, ele abriu mais potencial de alinhamento estratégico com nossos parceiros de vendas da AWS em buscas conjuntas e aprimorou nossa capacidade de implementar mais eventos patrocinados de cooperação em marketing na América do Norte. Tudo isso resultará em mais vendas e maior sucesso dos clientes.”
- John Ramoutsakis, vice-presidente global de OEM e parceiros de tecnologia, Information Builders
![AppDynamics AppDynamics](https://d1.awsstatic.com/partner-network/partner_marketing_web_team/600x400-logos/600x400_Appdynamics-white.5e8bfb259897f6c7a2a225cb372c9222502a3ada.png)
“A AppDynamics percebeu um aumento de 2,5 vezes no Preço médio de assinatura (ASP) para negócios feitos no AWS Marketplace em comparação com os ASPs de nossos negócios diretos. Esta é uma proposta de valor significativa do AWS Marketplace.”
- Abhi Madhugiri, diretor de alianças estratégicas globais, AppDynamics