急成長中のエンタープライズテクノロジースタートアップ企業を後押し
Amazon Web Services (AWS) Global Startup プログラムは、機関投資家から資金を調達し、プロダクトマーケットフィットを実現して、拡大する準備が整った初期段階から中期段階のスタートアップ企業をサポートする、招待者限定の市場進出プログラムです。
このプログラムは、AWS に関する深い知識と、スタートアップ企業またはビジネス開発における経験を持つパートナー開発マネージャー (PDM) とパートナーソリューションアーキテクト (PSA) を割り当てることによって、ユニークなサポートをスタートアップ企業に提供します。製品開発、市場進出、および共同販売の 3 つの主要分野で、ビジネスに対するサポートを獲得しましょう。
製品開発
ワークロードリスクを減少させる Well-Architected のベストプラクティスを導入することでエンタープライズ対応に。
アーキテクチャレビュー、没入型のワークショップ、および AWS の製品やサービスとの統合を通じて製品開発を加速化させます。
AWS パートナーソリューションアーキテクトと協力してお客様のユースケース向けにソリューションを最適化することでソリューションを差別化します。
市場進出
導入事例、ウィンワイヤー、ブログ記事、および AWS Startup Partner Solutions ウェブページを通じて認知度を向上させます。
セミナー、イベント、およびウェビナーに参加することによってリードを創出し、AWS 主催のイベントへの招待状を受け取ります。
マーケティング開発ファンド (MDF) にアクセスすることで、アウトリーチを加速化し、キャンペーンおよびコンテンツ開発のコストを相殺して、AWS Marketplace や AWS Data Exchange (ADX) などにソリューションを掲載します。
共同販売
共同販売スペシャリストからの専属サポートを受けることで、AWS のセールスチームおよびフィールドチームとの連携を促進します。
AWS の販売担当者からの支援によって販売サイクルを短縮し、既存の取引を加速化させます。お客様の紹介を通じて新たなオポチュニティを創出し、概念実証の資金を調達します。
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成功事例
Reltio
Cazena
Cloudinary
Ambra Health
MachineMetrics
CloudBolt
開始方法
AWS Global Startup プログラムは、VC の支援を受けて AWS のお客様向けに差別化された製品を提供する初期段階から中期段階のスタートアップ (通常はシリーズ A からシリーズ C) を対象としています。
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ステップ 1: スタートアップがプログラムの対象であることを確認する
- ベンチャーキャピタルが支援する初期段階から中期段階のスタートアップの場合は、概説されている手順に従ってプログラムに参加します。
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ステップ 2: AWS パートナーネットワーク (APN) に参加する
- AWS パートナーセントラルのアカウントを作成することで、APN に無料で参加できます。
- AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。
- 登録プロセスが完了すると、スタートアップには、評価のために AWS Global Startup チームに提出する必要がある情報に関する規範的なガイダンスが記載されたウェルカムメールが届きます。
- ウェルカムメールを受け取ったら、私たちのチームと協力して認定を取得し、「Better Together」ストーリーフォームと認定フォームを作成し、ウェルカムメールの指示に従ってフォームを送信します。
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ステップ 3: ACE の対象になります。
- 共同販売の対象となるには、「AWS カスタマーエンゲージメントプログラム (ACE) でビジネスを成長させる」をご覧ください。
- AWS パートナーセントラルの ACE パイプラインマネージャーを通じて、10 件の適格パートナーの機会 (連続して 12 か月間) を AWS と共有します。
- AWS パートナーセントラルへの公開参考文献を 2 つアップロードします。これらの参考資料は、パートナーセントラルの「マーケット」タブで送信できます。
AWS カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムでビジネスを成長させます (1:37) -
ステップ 4: Foundational Technical Review (FTR) を完了します。
- 製品が FTR に対応しているかどうかを確認します。製品の検証方法については、「AWS Foundational Technical Review (FTR) の活用」をご覧ください。
- 検証チェックリストを活用してソフトウェアアーキテクチャを評価し、FTR を完了します。
AWS Foundational Technical Review (FTR) を活用します(FTR) (3:18) -
ステップ 5: AWS Marketplace でリストを作成する
- AWS Marketplace でリストを作成して、AWS Global Startup プログラムの認定を受けます。
- 「AWS Marketplace で販売者として開始する」の動画を見て、AWS Marketplace への出品が自社の製品提供モデルやビジネス目標に合っているかどうかを確認します。
AWS Marketplace で販売者として開始する (2:33) -
ステップ 6: ISV Accelerate プログラムに申し込みます。
ステップ 1～5 を完了したら、ISV Accelerate プログラムに申し込みます。このプログラムへの参加が承認されたら、startuppartners@amazon.com に連絡して Global Startup プログラムに申し込みます。
パートナーの声
「AWS Global Startup プログラムは、当社が急速に成長するための一助となりました。ISV Accelerate プログラムと AWS Marketplace への参加は、私たちが取引を加速化させるために役立ち、Orca Security の収益を前年比で 800 パーセント増加させるための原動力になりました。お客様とセキュリティを中心とした考え方を共有する当社は、クラウドセキュリティ業界を発展させ、共通のお客様のニーズを解決するための研究開発に大きな重点を置くことを可能にする AWS の重要な製品開発サポートも高く評価しています」。
– Orca Security、CEO 兼共同創設者、Avi Shua 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、私たちのチームは AWS を使用して効果的に市場に参入することができました。新しい共同販売機会の特定、戦略的な導入の調整、カスタム共同マーケティング機会の調査、および AWS 全体での支援活動を通じて、プログラムに参加してからの四半期で AWS にアタッチされた機会を 300% 以上拡大できるよう支援しています」。
- クラウドビジネス開発およびアライアンス、ディレクター、Jing Xie 氏
「Global Startup プログラムの Chad と Gokhul は、Quilt Data の宇宙船に欠かせない存在です。顧客エンゲージメントから戦略、イベントコーディネーション、マーケティング資料に至るまで、Global Startup のプログラムとチームは、チャネルパートナーシップを通じて、私たちが統一されたチームの一員であることをお客様に示すためにたゆまぬ努力をしています」。
- セールス、ディレクター、Simon Kohstamm 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、私たちのチームは AWS を使用して効果的に市場に参入することができました。戦略的導入、共同販売パートナーシップ、共同マーケティングイニシアチブを通じて、機会が大幅に増加しました」。
- COO、RN、Lisa Counsel 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、私たちのチームは AWS を使用して効果的に市場に参入することができました。新しい共同販売機会の特定、戦略的な導入の調整、カスタム共同マーケティング機会の調査、および AWS 全体での支援活動を通じて、プログラムに参加してからの四半期で AWS にアタッチされた機会を 150% 以上拡大できるよう支援しています」。
- Archera の CEO、Aran Khanna 氏
「AWS Global Startup プログラムは、過去 4 か月間、Prognos Health にとって素晴らしいリソースでした。複雑な AWS の状況への支援、共同販売の導入の調整、マーケティング機会の提案、および AWS 組織全体のネットワーク形成に役立ちました。窓口を一元化して道を切り開き、機会を最大化する方法についてアドバイスを提供してもらうことは、非常に貴重です」。
- Prognos Health のセールスおよび戦略的パートナーシップ担当上級副社長、Chris Hayes 氏
「AWS Global Startup プログラムは、過去 6 か月で Pepperdata の AWS による市場開拓の道を一変させました。GSP チームは、対象を絞った共同マーケティングの機会を提供し、新しい共同販売機会を特定して調整するための重要なリソースを提供しました。また、中核となる技術リーダーやビジネスリーダーとの戦略的レベルの議論を可能にすることで、ビジネスを前進させることができました。AWS でビジネスを構築できるようにするために、サポートのレベルは非常に高くなっています」。
- Pepperdata の CEO、Ash Munshi 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、当社のスタートアップは AWS 内、AWS パートナーコミュニティ、および顧客の間で、当社のソリューションの認知度を高めることができました。彼らのサポートを得て、AWS Marketplace の製品サブスクリプションを前年比で 500% 増加させた非常に効果的なイニシアチブを特定して実行し、数十の AWS 販売チームとの ISVA 共同販売の動きをすぐに開始しました」。
- Cloud Storage Security のアライアンス担当副社長、John Tonini 氏
「設立当初から成長段階まで、AWS は揺るぎないサポートを提供してくれる、かけがえのないパートナーでした。柔軟な価格設定モデルとアーキテクトの協力を得て、AWS 上でプラットフォームをシームレスに拡張できました。さらに、AWS のスタートアップサポートチームは、AWS のマーケットチームを通して私たちを導き、市場開拓の取り組みを確実に成功させるために不可欠であることがわかりました」。
- CEO Hannigan
「Drata の企業としての急成長は、AWS Global Startup プログラムに参加して以来、さらに加速しています。成長中のスタートアップの創設者やリーダーにとって、AWS Global Startup プログラムは、製品開発、GTM の取り組み、共同販売のイニシアチブによって組織を支援するさまざまなリソースを提供することで、企業のスケーラビリティにとって不可欠です」。
- CTO、Daniel Marashlian 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、当社のグローバルセールスチームは、市場開拓の範囲をより効果的に拡大できるようになりました。私たちは、成長と市場開拓の取り組みにおける戦略的パートナーであるグローバル AWS チームと緊密に連携しています。パートナーシップ以来、取引速度の加速、顧客アカウントへのリーチの拡大、共同マーケティングの取り組みによる需要の増加が見られました」。
- 共同創設者兼 CEO、Pieter Danhieux 氏
