AWS スタートアップ生成 AI サポートチームのご紹介

AWS で生成 AI スタートアップである貴社を成長させる準備ができたら、成功に役立つ一連の豊富なリソースを提供してくれるサポートチームとつながります。当社はスタートアップのジャーニーの各段階でサポートを提供し、資金調達ラウンドが進む中で、AWS Startup 生成 AI サポートチームが専任の長期パートナーとして関与できます。

よりジェネラリストであるチームとは異なり、生成 AI サポートチームは、生成 AI スタートアップに注力するエキスパートで構成されており、24 時間年中無休で稼働しています。これらのエキスパートは貴社が直面している具体的な課題を理解しており、この分野で前例のないスピードでイノベーションを推進するために常に尽力しています。技術的な専門知識とビジネスメンターシップを備えた生成 AI サポートチームは、生成 AI 戦略のスケールと、急速に進化する業界での独自の地位の確立をサポートします。

チームでパートナーとなるさまざまな人々とつながりましょう。これらの人々の役割と、目標を達成するためにこれらの人々を最大限に活用する方法を学ぶことができます。

アカウントマネージャー

サポートチーム全体が、生成 AI スタートアップとの連携に、共同構築、共同マーケティング、共同販売という 3 本柱のアプローチを採用しています。

• 共同構築フェーズでは、チームは貴社と目的から遡って考え、短期および長期の目標を決定し、賢明な早期の雇用、ユースケースの開発や初期顧客の開拓、プロダクトマーケットフィットの明確化、スケーラビリティを実現するための適切なアーキテクチャの把握などのステップをガイドします。
• 共同マーケティングでは、ピッチデッキから顧客プロファイリングまで、あらゆることについて実践的なサポートを提供するなど、最適な Go-to-Market 戦略に基づいて貴社と連携します。
  
• 共同販売では、当社のチームが目的から遡って考え、最終的な販売目標を決定し、貴社を AWS パートナーネットワーク内の購入者やパートナーとつなぎ、潜在的な顧客となる可能性のある他の Amazon ビジネスユニットを紹介し、または AWS パートナーとして AWS Marketplace に掲載されるようサポートします。
  

アカウントマネージャーは、この 3 本柱の戦略を実行する人々です。チーム全体の窓口として機能し、貴社が常に適切なサポートを得られるようにします。アカウントマネージャーは、貴社を適切なリソースにつないで、貴社が適切なソリューションを利用できるようにするとともに、コミュニケーションラインを開いたままにして、大小さまざまな質問に対する回答を常に得られるようにします。わかりやすく言えば、アカウントマネージャーは、貴社が必要とするものを、必要なときに提供することに尽力します。

「当社は、大規模な分散トレーニングから、高性能かつ主要な基盤モデルを活用することで安全な生成 AI アプリケーションを構築するサポートまで、お客様があらゆることを実行するのを支援してきました。当社は、生成 AI スタートアップが構築ジャーニーのどの段階にいても、そのお手伝いをします」。

Brenna, Sr Account Manager, Generative AI Startups

ソリューションアーキテクト

Generative AI Support Team の Solutions Architect と連携すると、Solutions Architect は、貴社の成長に合わせて技術的および戦略的なニーズを満たすために、プロアクティブかつリアクティブに作業します。

Solutions Architect は貴社の構築にプロアクティブに取り組み、貴社があらゆる角度から検討し、セキュリティを念頭に置いて設計して、スケーラビリティの実現につながる最適な経路を見つけるのをサポートします。同時に、AWS の機能を理解できるようガイドしたり、従業員のスキルを強化する 1 対 1 のワークショップを開発したりするなど、貴社が直面する日々の課題に対応します。

「当社は、特に技術的な能力において、お客様が AWS で成功できるようにサポートします。お客様を当社のサービスチームに紹介し、製品機能リクエストに含めることで、障害を取り除き、共同エンジニアリングの視点を提供します」。 

– Nisha, Sr AI/ML Solutions Architect

ビジネス開発

スタートアップのジャーニーのビジネス面では、ビジネス開発スペシャリストが貴社の成長に合わせてきめ細かなサポートを提供します。

資金調達ラウンドを実施したスタートアップ向けの当社のチームのすべてのソリューションと同様に、このサポートはカスタマイズされており、企業ごとに異なる場合があります。これは、ピッチデッキのレベルアップ、資金調達に関するガイダンスの提供、Go-to-Market 戦略に関するアドバイスなどである場合があります。

ビジネス開発チームのメンバーの多くは、過去に創業者であったか、またはスタートアップの領域に属していた人々です。これらのメンバーは貴社が直面する特定の課題への対応に精通しているため、貴社が AWS との戦略的パートナーシップを構築しながら、進化する生成 AI 環境に適合する独自のキャンペーンやワークフローを設計するのをサポートできます。

「当社と連携しているお客様の多くは、より広範な Go-to-Market サポートを求めています。当社は、お客様が AWS を利用して、お客様にとってうまく機能するものを開始し、AWS Marketplace に完全に掲載されるようサポートします。当社は、カスタマイズされ、お客様と連携する、アウトソーシングされた CPO または CTO のような存在です」。 

– Timur, Global Head of AI/ML Startup Business Development

生成 AI スペシャリスト

チームの全員が生成 AI サポートを専門としていますが、現在の生成 AI 環境内で潜在能力を引き出すソリューションを見つけるために目的から逆算して作業するのをサポートする専任のチームメンバーとも連携します。

これらのスペシャリストはビジネスと技術の両方の観点から作業し、スタートアップが、事前構築済みモデルを使用した構築から独自のモデルのトレーニングに移行するかどうかを決定したり、そのスタートアップにとってそれが経済的および商業的に何を意味するか、そして、スケールする中で、その移行からどのようなタイプの投資と ROI がビジネスにもたらされるのかを明らかにしたりするのをサポートします。

生成 AI スペシャリストとチームを組むことのもう 1 つの魅力的な要素は、AWS オファリングを拡張する機会があることです。スペシャリストは、生成 AI の分野で貴社が直面している特定の課題についてより詳しく知るにつれ、製品を貴社のニーズにより適したものにできる機能やサービスについて AWS チームとコミュニケーションをとることができます。

例えば、当社は、分散トレーニング中にパフォーマンスと回復力に懸念を抱いていたスタートアップからのフィードバックに耳を傾けました。そこで、設計図に戻り、Amazon SageMaker HyperPod を作成しました。これは、お客様が大規模な基盤モデルをトレーニングする際に回復力とパフォーマンスを向上させるために特別に構築されたサービスです。

結局のところ、生成 AI スペシャリストは、貴社が必要とする選択肢や機能についての情報の提供元として最適なのが貴社であることを理解しています。スペシャリストと連携することで、貴社は生成 AI スタートアップである貴社にとって最善の経路を見つけるだけでなく、使用している AWS ツールとサービスをより俊敏かつ堅牢にするために必要な深い理解を当社に提供することになるのです。

「当社は、極めて多くの選択肢を提供するプロバイダーになりたいと考えています。当社は、お客様の要望に基づいて、その選択を優先するソリューションとサービスを考案しています。それらの選択肢の中からお客様が最善の決定を下せるようお手伝いするのが、生成 AI サポートチームとしての私たちの仕事です」。 

– Rohit, Sr Specialist, Generative AI

前例のないスピードでイノベーションが進む分野でビジネスを構築するのは刺激的です。当社のチームは、スタートアップである貴社の繁栄をサポートする長期的な生成 AI パートナーとして、貴社のチームと連携したいと考えています。当社とチームを組むと、個別のサポート、安全で責任ある生成 AI エコシステムの育成への当社のコミットメント、成功への道を加速するカスタマイズされたツールを受け取ることができます。