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AWS ISV Accelerate 計畫

與 AWS 共同銷售，最大限度地推動業務成長

概觀

AWS ISV Accelerate 計畫是一項全球共同銷售計畫，專為提供在 AWS 上執行或與 AWS 整合之軟體解決方案，並透過 AWS Marketplace 銷售的 AWS 合作夥伴而設。透過專用支援和權益，該計畫推動 AWS 賣家與其他合作夥伴的協作，進而幫助合作夥伴透過與 AWS 共同銷售來增加營收。

在下方探索權益及如何開始使用。

解鎖 AWS 共同銷售機會

的合作夥伴強調共同銷售議案帶來了較高的平均營收成長
51%
閱讀 Canalys 報告
的合作夥伴透過與 AWS 共同銷售，加速完成交易
65%

優勢

    透過將您的解決方案新增至面向 AWS 帳戶經理的解決方案尋找工具庫和合作夥伴推薦引擎中，加速交易成交和營收增長。與 AWS 帳戶經理合作，他們會因透過 AWS Marketplace 專屬優惠成功共同銷售您的解決方案而獲得獎勵。

    存取培訓、專題活動和最佳實務，協助您建置有效的上市策略，並成功與 AWS 共同銷售。

    透過其他合作夥伴計畫解鎖 ISV 特定的資金、權益和資源，包括透過 AWS Marketplace 專屬優惠促銷計畫提供的獎勵以及透過 ISV 工作負載移轉計畫的最終客戶抵用金付款。透過 IAM 臨時委派簡化客戶佈設。

為什麼與 ISV Accelerate 合作夥伴合作？

取得可在 AWS 上執行或與 AWS 整合的專業知識和解決方案，以及專為滿足您需求而量身打造的產業特定知識。無論您是需要移轉、應用程式現代化還是最佳化方面的支援，ISVA 合作夥伴都會與 AWS 銷售團隊合作，協助您實現業務目標。

尋找 AWS ISVA 合作夥伴
ISVA 計畫成為 AWS 合作夥伴已超過 10 年，協助我們擴大和深化了聯合現場團隊的共同銷售參與度，進而加速銷售週期，並為共用客戶創造了更大的商業價值。2025 年，全球客戶贏得量年增 41%，AWS Marketplace 總合約價值年增 13%，MPPO 數量年增 16%。

Jessica DuBois

Qlik AWS 聯盟資深總監
我們與 AWS 的共同銷售參與度提高了 70% 以上，從而實現了更強大的聯合執行和管道成長。透過在 AWS Marketplace 進行交易，我們幫助客戶節省了數百萬美元，同時還簡化了採購程序。

Ruthy Ross

Sumo Logic 全球 AWS 聯盟總監
[SaaS 協同銷售優勢] 徹底改變了我們與 AWS 的共同銷售運作，ACE 商機啟動量月增率達 500%，讓您能夠更好地安排會議、更深入的共用資料，以及加速共同銷售運作，從而獲得更高的 ACE 接受率並贏得業務啟動。

Michael Musselman

Astronomer 合作夥伴關係副總裁

開始使用

1. 加入 AWS 合作夥伴網路

加入 AWS 合作夥伴網路 (APN) 並註冊軟體路徑。

成為 AWS 合作夥伴

2. 取得 ACE 資格

APN 客戶參與 (ACE) 計畫可實現與 AWS 的安全協作和共同銷售，從而管理聯合機會、推動客戶參與並發展您的業務。
登入 AWS 合作夥伴中心

3. 檢閱要求

若要符合 AWS ISV Accelerate 計畫的資格，組織必須符合下列要求：     
  • 一或多種軟體產品在 AWS Marketplace 上列為正式上市
  • ACE 計畫資格
  • 具 AWS 合作夥伴中心中的驗證或差異化狀態
  • Amazon 收款人中央帳戶設定
  • 過去 12 個月內至少 5 個已啟動商機 (ACE 或 AWS Marketplace 專屬優惠) (非 FVO)
  • 過去 12 個月內 ACE 中至少 15 個合格商機 (非 FVO)
  • 至少 1 個完成 AWS 共同銷售學習模組的個人
  • 在註冊時，報告認列的 AWS 帳戶收入 ≥ 2,000 美元入
檢閱計畫指南

4. 與 AWS 團隊交流

滿足計畫要求後，ISVA 團隊會向您傳送邀請和註冊任務。註冊後，請聯絡您的 AWS 合作夥伴開發資源，以建置長期共同銷售策略。