Incontra il team partner AWS

Stai pensando di espandere la tua startup attraverso una iniziativa di co-selling con AWS? Hai bisogno di una soluzione tecnica personalizzata per aiutare la tua startup a crescere? Potrebbe essere il momento per entrare a far parte della Rete dei partner AWS (APN ), la nostra community globale di partner che fornisce soluzioni innovative e risolve le sfide tecniche dei clienti! Tramite il Marketplace AWS, puoi implementare queste soluzioni partner AWS in pochi minuti o, in qualità di partner AWS, consentire ai clienti di implementare la tua soluzione.

Incontriamo alcune persone del nostro team partner! Se lavori con un partner o stai diventando un partner, queste persone collaboreranno con il tuo team di account AWS per supportare le esigenze aziendali della tua startup. Il team dei partner è diviso in due gruppi: gestione dei partner e successo dei partner. Ti presenteremo entrambi e ti forniremo chiarezza su ogni ruolo del team e su come utilizzare al meglio le loro competenze per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Gestione dei partner

Quando entri a far parte dell'APN, il team di gestione dei partner ti aiuterà nell'onboarding dell'APN.

Partner development representative

I Partner development representative (PDR) sono il tuo punto di contatto primario nel team di gestione dei partner. L'obiettivo principale di un PDR è guidare la tua startup attraverso l'esperienza di onboarding APN e nelle fasi iniziali del tuo percorso in veste di partner verso il Marketplace AWS.

I PDR servono a facilitare la progressione dell'APN e l'adozione del programma, fornire supporto per l'immissione sul mercato, consigli di finanziamento e riferimenti.

"In qualità di PDR del team delle startups, guido le startups nella fase iniziale attraverso attività e programmi di onboarding per aiutarle a raggiungere i loro obiettivi con l'APN. È un'opportunità unica ed entusiasmante quella di lavorare con startups di vari settori, così da aiutarle a fornire ai clienti finali AWS il supporto e le migliori soluzioni di terze parti". - Leah Yourstone

Partner Development Manager

Dopo aver elencato la tua soluzione sul Marketplace AWS, incontrerai il tuo Partner Development Manager (PDM). I PDM aiutano a promuovere la crescita della tua attività supportandoti nello sviluppo di piani e strategie di go-to-market (GTM).

Mi piace essere un PDM. Mi permette di coltivare e rafforzare relazioni preziose con i nostri partner. È gratificante far parte del percorso di espansione dei nostri partner al di fuori delle loro regioni d'origine attraverso l'ecosistema APN. Spesso ho la possibilità di lavorare con partner di diversi settori e diverse offerte di soluzioni. Alimenta la mia passione per l'innovazione e la crescita. - Olivia Chang 

Partner solutions architect

PDR e PDM collaborano con i partner solutions architect (PSA). I PSA sono il tuo punto di contatto tecnico. Offrono consulenze, workshop, revisioni di Framework AWS Well-Architected e altro ancora per aiutarti a creare tutte le risorse tecniche di cui hai bisogno per supportare il tuo percorso di partnership.

Adoro essere un PSA. Agisco come leader tecnico e influencer strategico per i partner. Ho l'opportunità di conoscere le soluzioni innovative dei partner, di influenzare la loro tabella di marcia, di agire come sostenitore del partner e di fungere da collegamento tra i team di assistenza AWS e le organizzazioni di progettazione dei partner. Soddisfa la mia curiosità e il mio desiderio di imparare e conoscere nuove cose e tendenze. - Chintan Sanghavi 

Successo dei partner

Il team per il successo dei partner collabora con il team del tuo account di startup per trovare il partner e la soluzione giusti per le tue esigenze. Collaborano inoltre con il team di gestione dei partner per fornirgli feedback e avvisarli delle tendenze che richiedono soluzioni partner.

Partner sales manager 

I Partner sales manager (PSM) sono il tuo punto di contatto principale all'interno del team per il successo dei partner. Ti aiuteranno a metterti in contatto con partner e programmi di credito AWS per superare qualsiasi ostacolo tecnico o aziendale.

In qualità di PSM, incontro partner di tutte le forme e dimensioni per comprenderne le competenze e le capacità. Essendo nel segmento Startup, posso anche godermi un posto in prima fila per ammirare alcune delle tecnologie più innovative che inevitabilmente cambieranno il nostro mondo in meglio. Il ruolo di PSM mi consente di aiutare le aziende innovative a ottenere l'aiuto adeguato di cui hanno bisogno, quando ne hanno più bisogno. - Joe Laurino

Partner success solutions architect

I PSM collaborano con i Partner success solutions architect (PSSA) per aiutare nella selezione, nell'abilitazione e nella convalida tecnica dei partner.

I PSA possiedono la strategia tecnica per quanto riguarda i rapporti con i partner, ma collaborano con gli account solutions architect per fornire indicazioni tecniche ai clienti e garantire che tu stia seguendo le best practice di AWS.

In qualità di PSSA, mi piace parlare con i nostri partner per comprendere la loro proposta di valore e quali sono le loro competenze tecniche. Mi piace anche parlare con i nostri clienti per sapere quali sfide tecniche devono affrontare e, a mia volta, spiegare come i nostri partner possono aiutarli. Costruire relazioni a lungo termine tra i nostri clienti e partner coinvolgendo il partner giusto è qualcosa che mi piace molto. - Ben Gardiner

Riepilogo

Insieme al team di account AWS, il team partner AWS collabora con te e la tua startup per fornire soluzioni innovative, risolvere sfide tecniche, offrire valore e far crescere il tuo business. Diventa subito un partner AWS per iniziare il tuo percorso APN o esplorare le soluzioni dei partner sul Marketplace AWS. 

Vuoi saperne di più sul team AWS? Continua a leggere per conoscere il tuo team di account AWS.

Il programma AWS Global Startup è un programma di commercializzazione solo su invito che supporta le startups in fase intermedia e avanzata che hanno raccolto fondi istituzionali, raggiunto l'idoneità al mercato del prodotto e sono pronte per la scalabilità.

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