AWS 파트너 팀 소개

AWS와의 공동 판매를 통해 스타트업을 확장하려고 하시나요? 스타트업의 성장을 지원하는 맞춤형 기술 솔루션이 필요하세요? 혁신적인 솔루션을 제공하고 고객의 기술적 과제를 해결하는 글로벌 파트너 커뮤니티인 Amazon 파트너 네트워크(APN)에 가입하거나 참여할 준비가 되어 있을 수 있습니다! AWS Marketplace를 통해 이러한 AWS 파트너 솔루션을 몇 분 만에 배포하거나, AWS 파트너로서 고객이 솔루션을 배포하도록 지원할 수 있습니다.

파트너 팀의 팀원들을 만나보세요! 파트너와 협력하거나 파트너가 되는 경우 이러한 팀원들이 귀하의 AWS 계정 팀과 협력하여 스타트업의 비즈니스 요구 사항을 지원하게 됩니다. 파트너 팀은 파트너 관리와 파트너 성공이라는 두 그룹으로 나뉩니다. 두 그룹을 모두 소개하고 팀의 각 역할과 비즈니스 목표 달성을 위해 전문 지식을 가장 잘 활용할 수 있는 방법을 명확히 설명해 드리겠습니다.

파트너 관리

APN에 참여하게 되면 파트너 관리 팀이 APN 온보딩을 도와드립니다.

파트너 개발 담당자

파트너 개발 담당자(PDR)는 파트너 관리 팀의 주요 연락 창구입니다. PDR의 주요 목표는 APN 온보딩 경험과 AWS Marketplace를 향한 파트너 여정의 초기 단계를 통해 스타트업을 안내하는 것입니다.

PDR은 APN 진행 및 프로그램 채택을 촉진하고 시장 진출 지원, 자금 조달 조언 및 참고 자료를 제공합니다.

"스타트업 팀의 PDR로서 저는 초기 스타트업이 APN을 통해 목표를 달성할 수 있도록 온보딩 활동 및 프로그램을 안내합니다. 다양한 업계의 스타트업과 협력하여 AWS 최종 고객에게 동급 최고의 타사 지원 및 솔루션을 제공하도록 도울 수 있다는 것은 흥미롭고 특별한 기회입니다." - Leah Yourstone

파트너 개발 관리자

AWS Marketplace에 솔루션을 등록한 후 여러분은 파트너 개발 관리자(PDM)를 만나게 됩니다. PDM은 시장 진출(GTM) 계획 및 전략을 개발하는 데 도움을 주어 비즈니스 성장을 촉진합니다.

저는 PDM으로 일하는 것을 좋아합니다. 이를 통해 파트너와의 소중한 관계를 발전시키고 강화할 수 있습니다. APN 생태계를 통해 파트너의 기존 영역을 넘어 확장 여정에 참여하게 되어 보람을 느낍니다. 저는 종종 다양한 업계의 파트너 및 다양한 솔루션을 제공하는 파트너와 협력할 기회를 얻을 수 있습니다. 이는 지속적인 혁신과 성장에 대한 열정을 불러일으킵니다. - Olivia Chang 

파트너 솔루션스 아키텍트

PDR 및 PDM은 파트너 솔루션스 아키텍트(PSA)와 협력합니다. PSA는 기술 관련 연락 창구입니다. 파트너 여정을 지원하는 데 필요한 기술 자산을 구축하는 데 도움이 되는 상담, 워크숍, AWS Well-Architected Framework 검토 등을 제공합니다.

저는 PSA로 일하는 것을 좋아합니다. 파트너의 기술 리더이자 전략에 영향을 주는 역할을 합니다. 저는 혁신적인 파트너 솔루션에 대해 배우고, 그들의 로드맵에 영향을 미치고, 파트너를 옹호하고, AWS 서비스 팀과 파트너 엔지니어링 조직 간의 연락 담당자 역할을 할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 호기심과 열의를 충족하며 새로운 것과 트렌드를 배우고 알 수 있습니다. - Chintan Sanghavi 

파트너 성공

파트너 성공 팀은 스타트업 계정 팀과 협력하여 귀하의 요구 사항에 맞는 적합한 파트너와 솔루션을 찾습니다. 또한 파트너 관리 팀과 협력하여 파트너에게 피드백을 제공하고 파트너 솔루션이 필요한 추세를 알려줍니다.

파트너 영업 관리자

파트너 영업 관리자(PSM)는 파트너 성공 팀의 주요 연락 창구입니다. 파트너 및 AWS Credit 프로그램과 연결하여 기술 또는 비즈니스 장애물을 극복할 수 있도록 지원합니다.

PSM으로서 저는 다양한 형태와 규모의 파트너를 만나 그들의 역량과 능력을 파악하게 됩니다. 스타트업 분야에 종사하면서 저는 세상을 필연적으로 더 나은 방향으로 변화시킬 가장 획기적인 기술을 직접 접할 수 있는 기회도 누리고 있습니다. PSM 역할을 하면서 혁신적인 기업이 가장 필요할 때 원하는 적절한 지원을 받을 수 있도록 지원할 수 있습니다. - Joe Laurino

파트너 성공 솔루션스 아키텍트

PSM은 파트너 성공 솔루션스 아키텍트(PSSA)와 협력하여 파트너 선택, 지원, 기술 검증을 지원합니다.

PSSA는 파트너 참여에 관한 기술 전략을 소유하지만 계정 솔루션스 아키텍트와 협력하여 고객에게 기술 지침을 제공하고 AWS 모범 사례를 따르고 있는지 확인합니다.

PSSA로서 저는 파트너의 가치 제안과 기술적 초강점이 무엇인지 파악하기 위해 파트너와 대화하는 것을 즐깁니다. 또한 고객과 대화를 통해 고객이 직면한 기술적 문제에 대해 듣고 파트너가 고객을 도울 수 있는 방법을 설명하는 것을 좋아합니다. 적합한 파트너를 찾아서 고객과 파트너 간의 장기적인 관계를 구축하는 것은 제가 매우 좋아하는 일입니다. - Ben Gardiner

요약

AWS 파트너 팀은 AWS 계정 팀과 함께 여러분 및 스타트업과 협력하여 혁신적인 솔루션을 제공하고 기술 문제를 해결하며 가치를 제공하고 비즈니스를 성장시킵니다. 지금 AWS 파트너가 되어 APN 여정을 시작하거나 AWS Marketplace에서 파트너 솔루션을 살펴보세요. 

AWS 팀에 대해 더 자세히 알아보고 싶으신가요? AWS 계정 팀 소개를 읽어보세요.

AWS 글로벌 스타트업 프로그램은 기관 자금을 조달하고 제품 시장 적합성을 달성했으며 확장할 준비가 된 중후반 단계의 스타트업을 지원하는 초대 전용 시장 진출 프로그램입니다.

이 프로그램은 깊은 AWS 지식과 스타트업 또는 비즈니스 개발 경험을 갖춘 PDM을 할당하여 해당 스타트업만을 위한 고유한 지원을 제공합니다. 제품 개발, 시장 진출, 공동 판매라는 세 가지 주요 영역에서 비즈니스 지원을 받을 수 있습니다.

지금 성공 사례와 시작 방법을 살펴보세요!